Şirketlere Satış

EĞİTİMİN HEDEFİ: Şirketlerdeki farklı kademelere satış yapmanın incelikleri ve uygulamalarının aktarılmasını sağlamak. SÜRE: 1 tam gün (09.30 - 17.00)
İÇERİK:

• Tanımlar (Şirket- Satıcı- Şirkete Satış)
• Adımlar
• Hazırlık
  • Ofis Çalışması
  • Referans Bulma ve Randevu Alma
• Şirketlere Ziyaretin Adımları
  • Güven İlişkisi Kurmak
  • İhtiyacı Netleştirmek
  • Özellik-Fayda-Kazanç Sunumu
  • Teklif Hazırlamak
  • Fiyatın Belirlenmesi
  • Takip
• Fiyat Müzakeresi
• Sözleşmenin İmzalanması