Bayi Yönetimi

EĞİTİMİN HEDEFİ: Bayi yönetiminin ve bayi'e satış yapmanın basit, uygulanabilir ve sonuç alır tekniklerini katılımcılara aktarmak. SÜRE: 2 tam gün (09.30 - 17.00)
İÇERİK:

• Tanımlar (Bayi- Satıcı- Şirket- Bayi'e Satış)
• Adımlar
• Bayi Yöneticisinin Rolleri
  • Uzun Dönemli Ortak
  • İş Danışmanı
  • Strateji Yönetmeni
• Bayi'in Yönetilmesi
  • Satışları
  • Stokları
  • Satın alma ve lojistiği
  • Finansal yapısı
  • Çalışanları
  • Pazarlama stratejileri
  • Bilgi İşlem alt yapısı (CRM)
• Yapacakların
  • Planlama
  • Bayi kota, teşvik, prim sistemi
  • Bayi performansının değerlendirilmesi
  • Verimli satış noktaları oluşturulması
• Bayi Ziyaretleri
  • Aday Bayi Ziyaretleri
  • Periyodik Bayi Ziyaretleri
  • Prestij Ziyaretleri
• Ziyaretin Adımları
  • Giriş
    • Gündemi Önermek
    • Değeri Göstermek
  • Kontrol Araştırma
    • Bayinin Şartları
    • Bayinin İhtiyaçları
    • Soru Sorma Becerileri
  • Şirket Teklifinin Sunumu
  • Kapanış