Danışmanlık Satışı Teknikleri

EĞİTİMİN HEDEFİ: Günümüzün bilgili müşterilerine satış yapmanın tek yolunu, özellikle tecrübeli satıcıların mutlaka öğrenmeleri gereken tekniklerle aktarmak.
SÜRE: 2 tam gün (09.30 - 17.00)
İÇERİK: Neden Danışmanlık?

• Satış ve Pazarlamada Yeni Yaklaşımlar
• Müşterinin Beklentileri
  • Müşteri Odaklı Olmak
• Danışmanın Tanımı
• Danışmanla Satıcının Farkları
• Danışmanın, Performansını Arttırmak Ve Potansiyelinin Tamamını Kullanabilmek İçin Bilmesi Gerekenler.
• Danışmanın Vazgeçilmez Nitelikleri
  • Yabancıları Dosta, Dostları Müşteriye Dönüştürmek
  • "Dilin Altındaki Bakla"
  • Büyük Resmi Görebilmek
  • Paradigmalar
• Danışmanlık Süreci
  • Çözümü Yaratmak Ve Sunmak
  • Yaratıcılık
  • Sunum Becerileri
  • Beden Dili
  • Sunuş Yapmak
  • Uygulama İçin Motive Etme
  • Değeri Ortaya Çıkarmak
• İkna'nın Psikolojik Kuralları
• Motivasyon (Yatırımın Geri Dönüşü-Promosyon-Kotalar-Vs.)
• Sonucu Hayal Ettirebilme
• Uzun İşbirliği Süreçlerinde Takip İçin Hatırlama/Hatırlatma Frekansı
  Kendini Markalaştır