Satış ve Saha Yönetimi

EĞİTİMİN HEDEFİ: Satışı planlayıp, stratejilerini oluşturabilen, böylelikle sevilen ve sonuç alan bir yönetici olmak.
SÜRE: 2 tam gün (09.30 - 17.00)
İÇERİK:

• Tanımlar (Satış Yönetimi- Saha Yönetimi- Satıcı-Yönetici- Lider)
• Yapmaktan; Yönetmeye
• Strateji ve Uygulama
• Satışın Planlanması
• Hedef Koymak ve Hedeflere Ulaşmak
• Strateji Belirlemek
• Ekibi Yönetmek
• İşe Alma
• Çalışanları Motive Etme - İlham Veren İletişim
• Kazanan Takımlar Yaratmak
• İş Başında Denetim Yapmak
• Beceri Rehberliği (Coaching) ile Ekibi Geliştirmek
• Delege Ederek Ekibi Geliştirmek
• Performans Değerlendirme
• Ekip Üyeleriyle Görüşmek
• Geri Bildirim Vermek
• Övgüde Bulunma Yapıcı Eleştiri
• Yetersiz Performansa Önlem Alma
• Disiplin Sağlama
• Sorunlu Çalışanlarla İletişim ve İşten Çıkarma