Satış Koçluğu

EĞİTİMİN HEDEFİ: Yöneticilere sıkıntı veren bildiklerini doğru şekilde paylaşma ve sonuç alma becerilerinin paylaşılması.
SÜRE: 2 tam gün (09.30 - 17.00)
İÇERİK:

• Tanımlar (Satış Koçu-Satıcı)
• Hedeflerin tanıtımı
• Koçlukta kilit noktalar
• Karşılıklı olarak birbirine koçluk yapmak
  • Test: yönetim şeklinizi tanımlamak
• Yönetim görevinin boyutlarını ve koçluğun yönetimdeki yerini tanımlayıp belirlemek
• Siz bir satış koçu musunuz?
  • Test: koçluğa bakışınız
• Koçluk görevlerini bulabilmek
• Bir koçluk durumunu ele almak
  • Grup çalışması: koçluk durumlarının belirlenmesi
• Koç yöneticinin tutumu
• Koçluğun evrelerini uygulamaya koymak
  • Talebi iyice belirlemek
  • Sözleşmeyi yapmak: karşılıklı taahhütler
• Uygun tutumlar benimsemek
  • Sahnede canlandırma: koçluk uygulamaları
• Güç durumlarda doğru tepkiler